Network Marketing là gì? Khám phá đặc điểm và nguyên lý hoạt động của Network Marketing

Network Marketing là gì? Nhiều người đã từng lầm tưởng đây là hình thức bán hàng đa cấp. Thế nhưng với cách kinh doanh đã từng “gây bão” trên khắp thị trường thì chúng ta càng phải nắm bắt tính ứng dụng đặc trưng của nó. Mời bạn cùng FPT Shop khám phá những lợi ích và cách sử dụng Network Marketing hiệu quả. 

Tìm hiểu sơ bộ kiến thức về Network Marketing 

Network Marketing là gì?

Network Marketing còn được gọi là Marketing đa cấp. Đây là một mô hình kinh doanh mà các công ty sử dụng để tiếp thị và bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Mô hình này tập trung vào việc xây dựng mạng lưới bán hàng thông qua việc tuyển dụng các nhà phân phối độc lập được gọi là đại lý, người bán hàng tư vấn hoặc nhà kinh doanh độc lập. 

Các nhà phân phối không chỉ bán sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty cung cấp mà còn mời gọi người khác tham gia và trở thành đại lý. Từ đó, họ có thể tạo ra thu nhập từ các mức hoa hồng hoặc phần thưởng thông qua quá trình  tuyển dụng và bán hàng. 

Mô hình Network Marketing được lan truyền rộng rãi với tính hiệu quả cho người muốn nắm bắt  cơ hội kinh doanh. Tuy nhiên, cách áp dụng nền tảng vẫn gây ra tranh cãi về tính bền vững và độ minh bạch của nó.

Ví dụ minh họa

Amway sử dụng mô hình Network Marketing để tiếp thị và bán các sản phẩm chăm sóc cá nhân, mỹ phẩm và sản phẩm dưỡng sức khỏe. Công ty tập trung vào việc tuyển dụng và đào tạo các nhà phân phối độc lập gọi là ABOs (Amway Business Owners).

Mục tiêu nhằm bán sản phẩm và mời gọi người khác tham gia vào việc kinh doanh. ABOs có thể kiếm được tiền từ việc bán sản phẩm cũng như từ các khoản hoa hồng hoặc phần thưởng từ việc xây dựng mạng lưới bán hàng. Đây là một ví dụ cụ thể về cách mà Network Marketing hoạt động trong thực tế.

Các giai đoạn phát triển Network Marketing

Network Marketing phát triển từ cuối những năm 1940 cho đến ngày nay với nhiều giai đoạn, cụ thể như sau:

Xuất hiện ban đầu (1940-1960)

Network Marketing có nguồn gốc từ mô hình bán hàng trực tiếp và bán hàng đa cấp. Cuộc cách mạng công nghiệp cuối của thế kỷ 19 đã tạo ra hệ thống bán hàng trực tiếp. Khi đó, các công ty bắt đầu sử dụng mô hình này để mở rộng quy mô kinh doanh.

Sự phát triển vào thập kỷ 1970-1980

Các công ty đa cấp như Amway, Avon, Mary Kay trở nên nổi tiếng và phát triển mạnh mẽ trong giai đoạn này. Công ty bán hàng trực tiếp bắt đầu tập trung vào việc tuyển dụng các nhà phân phối độc lập và mở rộng các mạng lưới bán hàng.

Giai đoạn gia tăng quy mô (1990-2000)

Trong những năm 1990, Network Marketing trở thành một ngành công nghiệp lớn với sự gia tăng nhanh chóng của các công ty và mô hình kinh doanh. Các công ty Network Marketing bắt đầu đặc biệt chú trọng vào đào tạo và phát triển nguồn nhân lực để xây dựng mạng lưới bán hàng mạnh mẽ.

Kỷ nguyên số và Internet (2000-nay)

Sự bùng nổ của internet và các công nghệ số đã thay đổi cách mà Network Marketing hoạt động. Công cụ truyền thông xã hội, email marketing và các nền tảng thương mại điện tử đã mở ra cơ hội mới cho các nhà phân phối. Từ đó thúc đẩy sự phát triển của Network Marketing trong môi trường kinh doanh hiện đại.

Qua các giai đoạn phát triển này, Network Marketing đã trở thành một phần quan trọng của ngành bán lẻ và bán hàng trực tiếp. Nền tảng trực tiếp tạo ra cơ hội kinh doanh cho nhiều người và góp phần vào sự phát triển của nền kinh tế toàn cầu.

Phân tích giá trị của Network Marketing

Cơ hội kinh doanh

Network Marketing cung cấp cơ hội kinh doanh cho những người muốn trở thành nhà độc lập và kiếm thu nhập từ việc kinh doanh sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều này mở ra cánh cửa cho những người không có vốn lớn hoặc kinh nghiệm kinh doanh để bắt đầu một doanh nghiệp.

Phát triển cá nhân

Mô hình Network Marketing khuyến khích việc phát triển kỹ năng giao tiếp, lãnh đạo và bán hàng cho những người tham gia. Với những người muốn phát triển cần một môi trường tốt để học hỏi và phát triển cá nhân. Nền tảng này chính là cơ hội lý tưởng để chúng ta nâng cao kiến thức và kinh nghiệm. 

Mạng lưới xã hội

Network Marketing tạo ra một môi trường kinh doanh dựa trên mối quan hệ và mạng lưới xã hội. Người tham gia có thể xây dựng mối quan hệ vững chắc với khách hàng và các đối tác kinh doanh thông qua việc xây dựng mạng lưới bán hàng.

Cơ hội cạnh tranh công bằng

Sự xuất hiện của Network Marketing gián tiếp tạo ra cơ hội cạnh tranh công bằng cho mọi người. Lĩnh vực này không phân biệt đến tuổi tác, giới tính hoặc học vấn. Người tham gia có thể kiếm được thu nhập dựa trên năng lực và nỗ lực của họ.

Những đặc điểm tiêu biểu của Network Marketing

Mạng lưới bán hàng đa cấp

Network Marketing thường sử dụng mô hình bán hàng đa cấp, trong đó các nhà phân phối độc lập không chỉ bán sản phẩm mà còn tìm kiếm và huấn luyện những người khác để tham gia vào mạng lưới và bán hàng. Điều này tạo ra một cấu trúc bán hàng có đa cấp, có thể mở rộng và phát triển.

Lợi nhuận từ doanh số bán hàng

Nhà phân phối có thể kiếm được lợi nhuận từ việc bán sản phẩm trực tiếp và cũng từ việc xây dựng và phát triển mạng lưới bán hàng của họ. Họ có thể nhận được phần trăm lợi nhuận từ doanh số bán hàng của nhóm hoặc từ các khoản hoa hồng dựa trên hiệu suất của nhóm.

Tập trung vào mạng lưới xã hội

Network Marketing tạo ra môi trường kinh doanh dựa trên mối quan hệ cá nhân và mạng lưới xã hội. Nhà phân phối thường cung cấp sản phẩm thông qua việc tư vấn trực tiếp cho khách hàng. Đây là một giải pháp tích cực để họ xây dựng mối quan hệ cá nhân cho bản thân.

Hỗ trợ đào tạo và học hỏi

Các công ty Network Marketing thường cung cấp các khóa đào tạo và hỗ trợ cho nhà phân phối. Mục đích nhằm giúp họ có thể phát triển kỹ năng bán hàng, lãnh đạo và xây dựng mạng lưới kinh doanh. Mô hình hoạt động lâu dài sẽ tạo ra môi trường phát triển nguồn nhân lực hiệu quả cho các nhà phân phối.

Linh hoạt về thời gian làm việc

Các hoạt động trong ngành Network Marketing cho phép nhà phân phối làm việc linh hoạt theo thời gian và không gian của họ. Chúng ta có thể kết hợp công việc với cuộc sống cá nhân mà không gặp phải vấn đề gò bó như các lĩnh vực khác.

Nguyên tắc hoạt động của Network Marketing

Những nguyên lý dưới đây được kết hợp để tạo ra mô hình kinh doanh độc đáo mang tên Network Marketing. Đây chính là điều kiện giúp nó phát triển nhanh chóng và lan rộng trên toàn thế giới. 

Sự truyền miệng và uy tín

Mô hình Network Marketing lan rộng dựa trên việc truyền miệng và lời khẳng định của người quen, bạn bè hoặc người thân. Thông tin được lan truyền giữa mạng lưới quen thuộc tạo ra sự tin tưởng và tính xác thực cao hơn trong việc quảng bá sản phẩm, dịch vụ.

Sức mạnh của mô hình đa cấp

Mô hình đa cấp trong Network Marketing tận dụng sức mạnh cấp số nhân, khi mỗi nhà phân phối không chỉ bán hàng mà còn tìm kiếm và huấn luyện những người khác để tham gia vào mạng lưới bán hàng của họ. Việc này tạo ra một sự mở rộng nhanh chóng và hiệu quả đối với mạng lưới kinh doanh.

Tổng hợp các hình thức Network Marketing

Cách phân loại theo phạm vi thực hiện

Bán hàng trực tiếp

Đây là một hình thức phân loại cơ bản nhất của Network Marketing biểu thị các nhà phân phối bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Họ có thể làm điều này thông qua việc tư vấn trực tiếp, quảng bá sản phẩm và tạo dựng mối quan hệ để bán hàng.

Bán hàng qua mạng lưới đa cấp

Các nhà phân phối không chỉ bán sản phẩm mà còn tìm kiếm và huấn luyện những người khác để tham gia vào mạng lưới bán hàng của họ. Hình thức này tạo ra một mạng lưới kinh doanh mở rộng và phát triển theo hệ cấp.

Bán hàng trực tuyến qua mô hình kinh doanh đa cấp

Đây là hình thức khá mới lạ của lĩnh vực Network Marketing. Các nhà phân phối sử dụng các nền tảng thương mại điện tử để trực tiếp quảng bá và bán sản phẩm cho khách hàng qua internet và các phương tiện truyền thông xã hội.

Cách phân loại theo tính chất

Sản phẩm tiêu dùng

Mô hình Network Marketing tập trung vào bán các sản phẩm tiêu dùng hàng ngày. Điển hình như thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, sản phẩm chăm sóc sức khỏe và nhiều loại hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng khác.

Sản phẩm chuyên ngành

Một số công ty Network Marketing tập trung vào việc bán các sản phẩm chuyên ngành hoặc dịch vụ đặc biệt. Chẳng hạn như sản phẩm công nghệ, bảo hiểm, tài chính, du lịch và nhiều lĩnh vực ngành nghề khác.

Sản phẩm thông tin

Hàng loạt doanh nghiệp Network Market hoạt động trên thị trường hiện nay chủ yếu bán các sản phẩm thông tin. Ví dụ như sách điện tử, khóa học trực tuyến và tài liệu học tập.

Sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ kinh doanh

Mô hình Network Marketing cũng được cải tiến thông qua các kênh bán sản phẩm và dịch vụ hỗ trợ kinh doanh. Chẳng hạn như phần mềm, công cụ marketing, dịch vụ đám mây và các khóa học giảng dạy về kỹ năng kinh doanh.

Lưu ý quan trọng khi lựa chọn Network Marketing

Khi lựa chọn tham gia một mô hình Network Marketing, người dùng nên cân nhắc một số lưu ý quan trọng dưới đây:

Sản phẩm hoặc dịch vụ

Hãy xem xét tính cần thiết và chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn sẽ phải đại diện bán. Sản phẩm phải có giá trị thực tế và đáng tin cậy để người bán xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng, đối tác, người tiêu dùng.

Hỗ trợ từ công ty

Đảm bảo rằng công ty Network Marketing cung cấp hỗ trợ đào tạo, tài liệu quảng bá và các công cụ hỗ trợ kinh doanh cho nhà phân phối. Nhờ vào những quyền lợi này mà bạn sẽ được phát triển kỹ năng của bản thân và hiểu rõ hơn về sản phẩm hoặc dịch vụ.

Cơ hội kiếm thu nhập

Nắm vững mô hình hoa hồng và cơ hội kiếm thu nhập trong mô hình kinh doanh đa cấp. Hãy đảm bảo rằng mức hoa hồng và cơ hội thăng tiến phù hợp với mục tiêu và nỗ lực của bạn.

Pháp lý và uy tín

Bạn nên kiểm tra xem công ty Network Marketing có tuân thủ các quy định pháp luật hay không? Một doanh nghiệp lý tưởng thường có quá trình thanh toán và kế toán minh bạch. Bạn cần hiểu mức độ uy tín của công ty đối với cả nhà phân phối và khách hàng là điều rất quan trọng.

Cộng đồng và môi trường làm việc

Hãy dành thời gian xem xét môi trường làm việc và cộng đồng của công ty. Những phương diện cần quan tâm bao gồm hỗ trợ từ đồng nghiệp, khả năng lãnh đạo của người điều hành. Nhờ vào cộng đồng tích cực sẽ giúp bạn phát triển sự nghiệp kinh doanh hiệu quả hơn.

Tạm kết

Network Marketing là gì? Toàn bộ kiến thức liên quan đến nền tảng này đã được FPT Shop giới thiệu vô cùng chi tiết. Hy vọng bạn đọc đã hiểu và có thể phân biệt tính chất đa cấp cho mỗi trường hợp kinh doanh.

Xem thêm:

• Hỏi đáp: QMK là gì và cách sử dụng công cụ trên bàn phím máy tính hiệu quả?
• Crimeware là gì? So sánh những điểm khác biệt giữa Crimeware và Malware

Ngoài ra, FPT Shop cung cấp các loại laptop và điện thoại với giá cả cạnh tranh. Khi khách hàng mua sản phẩm tại đây sẽ nhận được hàng loạt ưu đãi hấp dẫn tại chuỗi cửa hàng FPT Shop trên toàn quốc.

• Điện thoại Samsung