Đâu là yếu tố giúp OPPO thành công tại thị trường Việt Nam?

Từ một tên tuổi xuất hiện khá trễ trên thị trường điện thoại di động, nhưng ngày nay, OPPO đang là một trong những lựa chọn hàng đầu trong phân khúc trung cấp. Vậy đâu là nguyên nhân làm nên thành công cho đại diện đến từ Trung Quốc?

Xem thêm: Dưới 10 triệu đồng mà không mua 6 smartphone này thì quá là phí!

Thành công trong việc đưa hình ảnh OPPO đến gần hơn với người dùng

Điện thoại Sơn Tùng - đó là cái tên dân dã mà đa phần người dân Việt Nam dùng cho OPPO, bên cạnh cameraphone hay selfie-phone. Có thể nói, thành công của OPPO gắn liền với sự thăng tiến trong sự nghiệp của chàng ca sĩ này. Nhắc đến Sơn Tùng, người ta không chỉ nhớ đến những bản hit nổi đình nổi đám, mà còn nhớ đến hình ảnh một anh chàng đang quay quảng cáo với cách cầm điện thoại “hai ngón” hết sức điệu nghệ.

Và hệ quả là, khi lượng fan của Sơn Tùng càng đông hay người yêu thích anh càng nhiều, thì OPPO sẽ càng được lợi. Như "cú nổ" mang tên OPPO F1s vào thời điểm cuối năm 2016 là một ví dụ. Chiếc điện thoại này bất ngờ được bán chạy tại FPT Shop với doanh số khủng. Một phần là nhờ câu thoại “OPPO F1s - chuyên gia selfie” do chính Sơn Tùng giới thiệu. Đến đây thì có thể khẳng định, Sơn Tùng và OPPO sẽ còn thuộc về nhau dài dài.

Tuy nhiên, nhắm vào Sơn Tùng không phải là bước đi đầu tiên mà OPPO thực hiện. Với một cái nhìn rộng hơn, OPPO dường như đang trở thành ông bầu cho cả làng giải trí Việt. Ngay từ khi đặt chân vào Việt Nam, đại diện Trung Quốc ngay lập tức trở thành nhà tài trợ chính cho The Voice- một trong những chương trình có rating cao nhất thời bấy giờ, và vốn được tài trợ bởi Samsung ở mùa trước.

Tiếp sau đó, OPPO tiếp tục đưa lên tuổi của mình vào The Remix 2015, khi mà The Voice có dấu hiệu hạ nhiệt, và đây được xem là cơn sốt tiếp theo trên sóng truyền hình Việt Nam. Kế đến là vô số các sự kiện khác như TV show “Bố ơi, mình đi đâu thế?”, liveshow kỉ niệm của Mỹ Tâm, hay Lavie Color Me Run,… Nếu như Samsung đang thâu tóm điện ảnh Hàn Quốc khi không để lọt một chiếc iPhone vào bất kì bộ phim nào, thì OPPO cũng đang làm điều tương tự tại Việt Nam.

Và rồi, khi đã có được chỗ đứng trong làng giải trí, OPPO bắt đầu nhắm đến từng cá nhân cụ thể. Giờ thì chúng ta lại quay về chiến lược đại sứ thương hiệu của OPPO, với không chỉ Sơn Tùng, mà cùng hàng loạt tên tuổi khác như Hồ Ngọc Hà, Tóc Tiên, Noo Phước Thịnh hay Chi Pu.Tất cả những nhân vật này đều là đại sứ thương hiệu của OPPO Việt Nam, nhưng mỗi người lại có nhiệm vụ riêng cho từng phân khúc nhất định.

Ví dụ, Sơn Tùng M-TP gắn liền với chiếc OPPO F1s nằm trong tầm giá 6 triệu đồng. Đây là phân khúc chủ đạo quan trọng nhất của OPPO, và họ đang dùng vị tướng tốt nhất của mình để chinh phục thị phần này.

Còn như Hồ Ngọc Hà thì sao? Hồ Ngọc Hà quảng cáo cho  OPPO F1s Plus, chiếc điện thoại này có giá bán tại thời điểm ra mắt khoảng 10 triệu đồng, có thể coi là thuộc phân khúc đắt tiền. Hình ảnh cô ca sĩ luôn gắn với sự sang trọng, đẳng cấp, nên phù hợp với lớp khách hàng có thu nhập cao, đủ chi trả cho một chiếc smartphone tầm cao.

Ở mặt ngược lại, Chi Pu với hình mẫu đại diện cho đối tượng khách hàng tuổi teen, vốn chỉ có hầu bao hạn hẹp. OPPO A39 do Chi Pu làm đại diện thương hiệu có giá khoảng 4 triệu đồng, vậy là các cô cậu mới lớn ham thích sự năng động có thể sở hữu cho mình một chiếc điện thoại với tính năng đúng như thế.

Có thể thấy, OPPO chia các dòng sản phẩm của mình thành nhiều phân khúc để tiếp cận được tối đa tập khách hàng. Từ đó, với từng nhóm đối tượng khác nhau, nhãn hàng sẽ phải chọn nhân vật phù hợp với sở thích, túi tiền, cũng như nhu cầu của tập khách hàng đấy. Và bạn cũng đừng bất ngờ khi một ngày nào đó bắt gặp G-Dragon, chàng kì phùng địch thủ của Sơn Tùng đang nâng niu một chiếc điện thoại OPPO trên tay, bởi trưởng nhóm Big Bang đình đám giờ đây cũng đã trở thành hình ảnh thương hiệu cho OPPO tại  Phillipines.

Sự đúng đắn trong định hướng phát triển sản phẩm

Xuất hiện khi mà Samsung đã chiếm lĩnh gần như tất cả phân khúc, OPPO như một kẻ khởi nghiệp buộc phải tạo ra điều gì đó khác biệt cho thị trường. Và camera chính là lựa chọn, để từ đó khai sinh ra một khái niệm hoàn toàn mới về điện thoại di động: camera phone.

Camera của OPPO không phải là một camera đỉnh cao, nhưng là một lựa chọn hàng đầu phù hợp cho mức tiền mà người dùng chi ra. Dĩ nhiên, OPPO vẫn trang bị đầy đủ những tính năng cần thiết cho camera trên các dòng máy của họ, chẳng thua kém bất cứ hãng sản xuất nào.

“Ảnh đẹp cho mọi nhà” là điều mà OPPO muốn mang đến cho người dùng. Sẽ chẳng có một chiếc smartphone tầm trung nào lại trang bị camera trước 16MP tích hợp hàng loạt công nghệ hỗ trợ như OPPO F1s, hay camera kép hỗ trợ selfie góc rộng, selfie nhóm như OPPO F3. Và nói đến khả năng selfie thì, người ta sẽ không ngần ngại mà đặt OPPO lên ngôi vương.

Định hướng phát triển sản phẩm của OPPO thậm chí trở thành một xu hướng chung cho các nhà sản xuất di động. Vivo thâm nhập vào thị trường Việt Nam sau OPPO cũng với chiêu bài camera selfie, và hàng loạt các thương hiệu khác cũng đang dần nhắm đến phát triển camera selfie thay vì chỉ tập trung vào camera chính. 

Sản phẩm mới nhất của Vivo cũng đi theo xu hướng selfie với cảm biến camera trước 20MP

Nếu Samsung đang là vị vương trị vì thị trường Việt, thì OPPO lại là kẻ nổi loạn đầy thách thức. “Ông vua selfie” đang băng băng trên con đường lập nên một đế chế cho riêng mình với hệ thống camera trước không có đối thủ. Cuộc chiến thị phần smartphone tại Việt Nam đang trở nên khốc liệt hơn bao giờ hết, liệu OPPO sẽ có quân bài gì tiếp theo bên cạnh việc tập trung vào khả năng chụp ảnh, hay liệu hãng có nhắm đến một vị trí cao hơn để người ta không còn phải so sánh Sơn Tùng và Isaac nữa, thay vào đó sẽ là cuộc đối đầu của Hà Hồ và Thanh Hằng? Hãy cùng chờ xem.

>> Trải nghiệm Oppo F5 với những tính năng mới mẻ và hiện đại nhất tại FPTShop toàn quốc. 

NTT