Chiết khấu là gì? Ưu và nhược điểm khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh

Trong môi trường kinh doanh, chiết khấu không chỉ đơn thuần là một chiến lược giảm giá, mà còn mang theo những lợi ích quan trọng đối với doanh nghiệp. Bài viết này sẽ đi sâu vào bản chất và giúp bạn trả lời câu hỏi về chiết khấu là gì cùng với những điểm mạnh khi áp dụng chiến lược này trong thương mại.

1. Chiết khấu là gì và các khái niệm liên quan

Chiết khấu không chỉ là một khái niệm quan trọng trong thương mại mà còn có liên quan mật thiết đến nhiều khía cạnh khác nhau trong kinh doanh. Những thông tin sau đây sẽ giải thích chi tiết về chiết khấu là gì cũng như các khái niệm liên quan đến nó.

1.1. Chiết khấu là gì?

Trong kinh doanh thương mại

Trong lĩnh vực kinh doanh, chiết khấu thể hiện việc giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ với một tỷ lệ phần trăm cố định. Tỷ lệ chiết khấu thường được sử dụng như một phần của chiến lược giá cả, đặc biệt trong việc tiếp cận khách hàng mua hàng, đặc biệt là những người chưa từng trải nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ.

Phương pháp này là phổ biến trong các chiến dịch tiếp thị để hỗ trợ và thúc đẩy kinh doanh, khuyến khích việc mua sắm.

Khi áp dụng chiết khấu, cả người mua và doanh nghiệp đều thu được lợi ích riêng. Ví dụ, khi một thương hiệu điện thoại áp dụng chiết khấu 10% cho đơn hàng từ 1 triệu đồng, người mua có thể chọn mua sản phẩm trị giá 700.000 đồng theo nhu cầu ban đầu, sau đó để nhận ưu đãi, họ sẽ mua thêm sản phẩm trị giá 300.000 đồng để hưởng ưu đãi 100.000 đồng.

Trong lĩnh vực ngân hàng

Trong lĩnh vực ngân hàng, chiết khấu được định nghĩa tại Luật các tổ chức tín dụng như sau: "Chiết khấu là việc mua có kỳ hạn hoặc mua có bảo lưu quyền truy đòi các công cụ chuyển nhượng, giấy tờ có giá khác của người thụ hưởng trước khi đến hạn thanh toán".

Chiết khấu ngân hàng là một hoạt động tín dụng ngắn hạn trong lĩnh vực ngân hàng thương mại, trong đó khách hàng chuyển nhượng quyền sở hữu giấy tờ có giá chưa đến hạn thanh toán cho ngân hàng thương mại để nhận được một số tiền, được tính theo giá trị của giấy tờ đến hạn trừ đi lãi suất chiết khấu và phí hoa hồng.

Một cách đơn giản, chiết khấu là quá trình mua giấy tờ có giá thấp hơn so với mệnh giá khi đến hạn thanh toán.

Tỷ lệ chiết khấu giữa giá phải trả và giá trị thực của giấy tờ có giá thể hiện lãi suất thu được từ việc cung cấp vốn để đổi lấy tài sản đảm bảo, tức là giấy tờ có giá.

Ví dụ: Nếu một trái phiếu có mệnh giá là 10.000 đồng và thời hạn thanh toán là 01 năm, được mua với giá 9.000 đồng, thì sự chiết khấu là 1.000 đồng so với giá mua ban đầu, tương đương với lãi suất chiết khấu (tỷ lệ chiết khấu) là 1000/9000 = 11,1%.

1.2. Các chỉ số chiết khấu

Chiết khấu trái phiếu không chỉ đơn giản là một khái niệm trong lĩnh vực tài chính mà còn bao gồm một loạt các thuật ngữ khác nhau. Các thông tin dưới đây sẽ giúp bạn hiểu rõ về từng khái niệm về chiết khấu trái phiếu, hệ số, tỷ lệ chiết khấu, suất chiết khấu, lãi chiết khấu, tái chiết khấu là gì nhé!

Chiết khấu trái phiếu là gì?

Trái phiếu chiết khấu (Discount Bond) là loại trái phiếu có giá phát hành hoặc giá giao dịch trên thị trường thứ cấp thấp hơn so với mệnh giá của trái phiếu.

Ví dụ: Doanh nghiệp A phát hành trái phiếu chiết khấu không có lãi suất với mệnh giá là 2 triệu đồng/trái phiếu vào ngày 01/9/2022 và sẽ đáo hạn vào ngày 01/9/2024.

Vào ngày 03/9/2020, chị B mua trái phiếu này với giá 1.7 triệu đồng/trái phiếu. Đến ngày đáo hạn, chị B sẽ nhận được số tiền là 2 triệu đồng/trái phiếu từ công ty A.

Hệ số chiết khấu là gì?

Hệ số chiết khấu là số thập phân được nhân với giá trị của dòng tiền để chiết khấu giá trị hiện tại. Hệ số chiết khấu tăng theo thời gian khi hiệu ứng lãi kép tăng lên.

Tỷ lệ chiết khấu là gì?

Tỷ lệ chiết khấu là phần lãi được giảm trên dòng tiền đi vào hoặc ra khỏi hoạt động kinh doanh, thường tương đương với mức chi phí vốn trong tài chính.

Suất chiết khấu là gì?

Suất chiết khấu là tỷ suất được sử dụng để đánh giá sự khác biệt giữa giá trị của một đồng nhận được ở tương lai so với một đồng ở thời điểm hiện tại. Thường, suất chiết khấu được áp dụng để tính toán, so sánh với chi phí cơ hội của vốn, còn được gọi là chi phí sử dụng vốn. Giá vốn đề cập đến số tiền cần trả để có được tài chính. Nó cũng có thể được coi là mức lợi suất tối thiểu mà một công ty cần để thực hiện một dự án đầu tư mới.

Lãi chiết khấu là gì?

Lãi suất chiết khấu là một thuật ngữ thường được sử dụng trong lĩnh vực tài chính và ngân hàng, chỉ định mức lãi suất mà ngân hàng Nhà nước áp dụng khi cho vay. Trong một số trường hợp, các ngân hàng thương mại cần vay tiền từ ngân hàng trung ương để đối phó với tình trạng thiếu tiền khi khách hàng muốn rút tiền.

Lãi suất chiết khấu được xem như một công cụ quan trọng của chính sách tiền tệ và là nền tảng của hoạt động của cả ngân hàng Nhà nước lẫn ngân hàng thương mại.

Tái chiết khấu là gì?

Tái chiết khấu là quá trình giảm giá một công cụ nợ ngắn hạn một lần nữa sau khi đã được chiết khấu trước đó. Khi thanh khoản trên thị trường giảm, các ngân hàng có thể tăng nguồn tiền mặt bằng cách thực hiện tái chiết khấu. Tái chiết khấu cũng là một phương pháp mà ngân hàng trung ương cung cấp vốn cho các ngân hàng.

2. Có bao nhiêu hình thức chiết khấu

Hiện nay, đang có 3 loại phổ biến đó là:

2.1. Chiết khấu khuyến mại

Chiết khấu khuyến mãi là một dạng hỗ trợ mà người bán cung cấp cho người mua, thúc đẩy họ thanh toán hoặc quyết định mua sản phẩm một cách nhanh chóng. Đây là một phương pháp bán hàng hiệu quả và là một trong những hình thức chiết khấu được sử dụng rộng rãi hiện nay.

2.2. Chiết khấu số lượng

Chiết khấu theo số lượng đề cập đến việc cung cấp một ưu đãi cho người mua bằng cách giảm chi phí cho mỗi đơn vị hàng hóa hoặc nguyên vật liệu khi mua số lượng lớn. Đây thường là một chiến lược của người bán để khích lệ khách hàng mua hàng với số lượng lớn hơn.

Người bán có thể kết hợp nhiều mặt hàng và người mua sẽ nhận được mức giá ưu đãi hơn. Ở mức tiêu dùng, chiết khấu theo số lượng có thể thể hiện qua việc mua một sản phẩm và nhận giảm giá cho sản phẩm thứ hai, hoặc các ưu đãi khác như mua hai sản phẩm và được tặng một sản phẩm miễn phí.

2.3. Chiết khấu thương mại

Đó là tỷ lệ giảm giá áp dụng cho một sản phẩm cụ thể khi người mua mua với số lượng lớn. Đây là một cách khuyến khích khách hàng thực hiện mua hàng với số lượng lớn hơn. Dạng chiết khấu này thường được áp dụng cho các nhà phân phối hàng hóa. Các nhà sản xuất sẽ khuyến khích những siêu thị, cửa hàng mini, cửa hàng tạp hóa và các đại lý mua hàng với số lượng lớn bằng cách cung cấp chiết khấu lớn, thường dao động từ 5% đến 15% so với giá của sản phẩm.

Ngoài ra, còn nhiều dạng chiết khấu khác như: Giảm giá bán lẻ để quảng bá sản phẩm, chiết khấu theo ngành nghề của người mua, chiết khấu dành cho nhân viên, cũng như chiết khấu theo mùa trong năm...

Tính chất cốt lõi của chiết khấu là việc giảm giá so với giá niêm yết của một sản phẩm hoặc dịch vụ với một tỷ lệ phần trăm cụ thể. Phương pháp này được áp dụng rộng rãi trong các chiến dịch tiếp thị để hỗ trợ và thúc đẩy doanh số bán hàng, kích thích việc mua sắm của người tiêu dùng.

Trong việc định giá bán hàng dựa trên các phương thức thanh toán khác nhau (như trả tiền mặt, thanh toán trước khi mua hàng với thời hạn trả nợ sau X ngày, mua hàng với số lượng lớn hoặc ổn định và nhiều cách tiếp cận khác), việc áp dụng giảm giá cũng được thực hiện. Các ngân hàng và tổ chức tín dụng cũng thường thực hiện chiết khấu khi mua các loại tài chính như hối phiếu, thương phiếu hoặc các giấy tờ có giá trị với thời hạn thanh toán xác định của người thụ hưởng trước khi đến hạn thanh toán với một giá trị thấp hơn với tỷ lệ nhất định, được gọi là chiết khấu thực hiện.

Tất cả các loại chiết khấu đều nhằm mục đích kích thích nhu cầu thích sự giảm giá và hấp dẫn khách hàng mua sắm mà doanh nghiệp đang tạo ra. Qua việc áp dụng chiết khấu, doanh nghiệp không chỉ thúc đẩy việc bán hàng một cách nhanh chóng mà còn thể hiện sự biết ơn, tri ân và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng.

3. Cách tính chiết khấu trong kinh doanh

Bước 1: Xác định tỷ lệ chiết khấu → Chọn tỷ lệ chiết khấu dựa trên điều kiện cụ thể, phù hợp với chi phí vốn để đảm bảo lợi nhuận.

Bước 2: Xác định phần giảm giá chiết khấu → Nhân giá gốc với tỷ lệ chiết khấu.

Bước 3: Xác định giá sau chiết khấu:

Giá sau chiết khấu được tính bằng cách lấy giá gốc trừ đi phần giảm giá. Với giá bán gốc là X và tỷ lệ chiết khấu là t%:

Giá sau chiết khấu:

= X - t% * X = (1 - t%) * X = Y

Giá gốc của sản phẩm: 1 triệu đồng

Tỷ lệ chiết khấu sản phẩm là 20%

Số tiền được giảm từ tỷ lệ chiết khấu: 20% x 1.000.000 đồng = 200.000 đồng

Vậy nên, giá bán của sản phẩm sau khi chiết khấu: 1.000.000 đồng - 200.000 đồng = 800.000 đồng.

4. Ưu điểm khi áp dụng chiết khấu trong kinh doanh là gì?

4.1. Tăng doanh số bán hàng trong thời gian ngắn

Một trong những lợi ích rõ ràng khi sử dụng chiết khấu trong bán hàng là tăng doanh số bán hàng đáng kể mà người bán không cần áp dụng nhiều nỗ lực thuyết phục người tiêu dùng.

4.2. Khuyến khích khách hàng mua sản phẩm mới

Đối với các sản phẩm mới được giới thiệu, chiết khấu là một phương pháp hiệu quả để thúc đẩy nhu cầu.

Đặc biệt, khi người tiêu dùng đã quen với việc sử dụng một sản phẩm cụ thể, họ thường ít mua sản phẩm mới. Do đó, người bán cần một chiến lược thích hợp để thu hút sự quan tâm của người dùng đối với sản phẩm mới, từ đó mở rộng thị trường cho sản phẩm.

4.3. Xử lý hàng tồn kho nhanh chóng

Khi có quá nhiều hàng tồn kho không được ưa chuộng bởi khách hàng, chiến lược chiết khấu có thể được sử dụng để xử lý nhanh chóng hàng tồn kho này và chuẩn bị cho việc nhập hàng mới để tiếp tục kinh doanh. Phương pháp này giúp thu hồi vốn đầu tư ban đầu mà không gánh chịu mất mát toàn bộ.

5. Nhược điểm của việc sử dụng chính sách chiết khấu trong kinh doanh

Chiết khấu là một chính sách hiệu quả để tăng doanh số bán hàng, tuy nhiên, nếu sử dụng quá nhiều, có thể gây ra một số hệ lụy khác nhau như:

• Việc chiết khấu quá thường xuyên có thể làm giảm niềm tin của khách hàng vào các chương trình giảm giá, thậm chí khi không áp dụng chiết khấu, họ có thể không mua sản phẩm.
• Sự mất hứng thú từ phía khách hàng khi mua hàng.
• Khách hàng có thể nghi ngờ về chất lượng của sản phẩm.
• Lợi nhuận có thể giảm.

Vì vậy, để tránh những hậu quả tiềm ẩn, quan trọng hơn là nắm vững nhiều phương pháp để thu hút sự chú ý của khách hàng, không chỉ dựa vào việc chiết khấu. Sự đa dạng trong chiến lược bán hàng là điều cần thiết để đạt được hiệu quả cao nhất trong kinh doanh.

6. Kinh nghiệm giúp sử dụng chiết khấu hiệu quả trong kinh doanh

Nếu áp dụng chiết khấu một cách chính xác, nó có thể mang lại nhiều lợi ích trong kinh doanh. Dưới đây là một số kinh nghiệm giúp tận dụng hiệu quả chiến lược chiết khấu:

• Tập trung vào giá trị cốt lõi của sản phẩm: Điều quan trọng nhất để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm là giá trị thực sự mà sản phẩm mang lại. Khách hàng thường mong muốn mua sản phẩm có tính ứng dụng hoặc có ý nghĩa đối với họ. Do đó, việc truyền tải giá trị của sản phẩm cùng việc áp dụng chiết khấu sẽ kích thích sự quan tâm.
• Đáp ứng nhu cầu cụ thể của khách hàng: Mỗi khách hàng có những nhu cầu và mong muốn riêng biệt đối với sản phẩm. Quan trọng là xác định rõ tệp khách hàng và cung cấp cho họ sản phẩm phù hợp với nhu cầu của họ. Áp dụng chiết khấu trong việc kích cầu sẽ tăng khả năng thành công của việc bán hàng.
• Đi kèm với chiến dịch marketing: Để chiết khấu hiệu quả, việc tiếp cận khách hàng mục tiêu là quan trọng. Dù bạn có mức giá hấp dẫn, nhưng nếu không được quảng bá đến khách hàng thì nỗ lực của bạn có thể trở nên vô ích. Lập kế hoạch truyền thông cho sản phẩm là bước quan trọng không thể bỏ qua.

7. Tạm kết

Tóm lại, những thông tin vừa đề cập ở trên đã giúp bạn hiểu rõ hơn về chiết khấu là gì trong trong kinh doanh. Tuy nhiên, việc sử dụng chiết khấu cần cân nhắc để tránh mất niềm tin khách hàng và giảm hứng thú mua hàng. Để áp dụng hiệu quả, việc tập trung vào giá trị sản phẩm, nhu cầu khách hàng và chiến dịch marketing là rất quan trọng. Đồng thời, việc hiểu rõ về các kỹ thuật như xác định tỷ lệ chiết khấu, tính giá sau chiết khấu cũng góp phần tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh.

Bài viết vừa rồi đã giúp bạn hiểu rõ hơn về định nghĩa chiết khấu là gì và các thông tin liên quan, hãy chia sẻ những suy nghĩ hoặc câu hỏi của bạn về chiết khấu và cách áp dụng nó trong kinh doanh của bạn ở phần bình luận dưới đây nhé!

Xem thêm:

• TikTok Coin là gì? Cách nhận TikTok Coin miễn phí 2023
• Ví Metamask là gì? Có an toàn không? Những thông tin về Metamask mà bạn nên biết

Dù bạn đang tìm kiếm gì, FPT Shop luôn sẵn lòng đáp ứng nhu cầu của bạn. Từ điện thoại, laptop đến các sản phẩm và nhiều thức khác, FPT Shop đảm bảo mang đến cho bạn sản phẩm chất lượng và giá trị tốt nhất.

Xem các laptop hot nhất đang bán tại FPT Shop tại đây.

Laptop giá tốt