ĐÁNH GIÁ – TƯ VẤN

Tại sao Apple có thể bán iPhone với giá trung bình cao đến vậy?

Admin Admin vào ngày 14/02/2017 0 Bình luận

Trong khi giá trung bình của iPhone đã lên mức đỉnh điểm gì giá trung bình của Androdi lại có dấu hiệu giảm mạnh, tạo sao lại như vậy?

Trong khi giá trung bình của iPhone đã lên mức đỉnh điểm gì giá trung bình của Androdi lại có dấu hiệu giảm mạnh, tạo sao lại như vậy?

Dù các model iPhone ra mắt trong vài năm trở lại đây được đánh giá là nhàm chán và thiếu sáng tạo nhưng trong báo cáo tài chính được công bố gần đây nhất, Apple đã tiết lộ rằng số lượng iPhone 7 bán ra trong quý IV/2016 thậm chí đã đạt kỷ lục với hơn 78,3 triệu chiếc. Cùng với đó, chúng ta cũng biết được rằng giá trung bình (GTB) của iPhone trong quý IV/2016 cũng đạt mức kỷ lục với 694 USD. Trong khi đó, GTB của Android đã giảm đi một nửa trong vòng 6 năm qua, từ 440 USD xuống còn hơn 200 USD. Vậy làm cách nào Apple vẫn có thể bán iPhone với giá trung bình kỷ lục như vậy?

 

 

Đầu tiên cần phải xem xét đó là cách tính GTB. Theo đó, GTB của sản phẩm, trong trường hợp này là của tất các các loại iPhone hiện có trên thị trường, được tính bằng cách lấy tổng doanh thu bán hàng cho một dòng sản phẩm hoặc một sản phẩm và chia cho tổng số đơn vị đã được bán ra. Điều này cho phép các công ty cũng như các nhà đầu tư đánh giá được doanh thu đến từ đâu: cao cấp hay giá rẻ.

Trong trường hợp của Apple, GTB hiện tại của iPhone đang ở mức cao kỷ lục là 694 USD. Con số này quả thực là rất lớn. GTB gần 700 USB cho một chiếc smartphone là điều mà rất nhiều công ty đang mơ nước. Nhưng nếu bạn nhìn vào iPhone 7, chỉ có một model được bán với giá thấp hơn đó chính là tùy chọn 32GB với 649 USD. Nếu bạn muốn một chiếc iPhone 7 với dung lượng lưu trữ lớn hơn mà cụ thể là 64GB và 128GB, bạn sẽ mất số tiền tương ứng là 749 USD và 849 USD và con số này ở iPhone 7 Plus là 769 USD và 869 USD (tăng một chút so với iPhone 6 Plus).

Nhưng liệu có phải phần đông người mua iPhone đều lựa chọn phiên bản 32GB thay vì các phiên bản cao hơn? Không quan trọng. Apple thường hạ giá các phiên bản iPhone cũ trước khi ra mắt sản phẩm mới. Do đó, mức GTB của iPhone thấp hơn hầu hết giá các phiên bản iPhone 7 là điều dễ hiểu.

 

 

Tuy nhiên, cũng cần phải biết rằng GTB thấp không phải là điều xấu. Khi Apple bắt đầu bán iPhone SE ở mức giá 399 USD, GTB của iPhone hạ xuống còn 595 USD. Điều này chỉ ra rằng có một lượng người dùng quan tâm các sản phẩm giá thấp hơn bởi rõ ràng nếu không ai mua iPhone SE thì GTB vẫn sẽ cao.

GTB của Android giảm trong khi GTB của iPhone vẫn luôn được giữ vững, thậm chí là tăng. Điều đó chỉ ra rằng người dùng Android thường nhắm tới các sản phẩm có giá rẻ còn người dùng iPhone thì ngược lại. Điều này không phải quá bất ngờ, tuy nhiên có 2 thứ cần nhắc đến: trên thị trường vẫn còn nhiều smartphone Android có giá ngang ngửa iPhone nhưng cũng không thiếu các sản phẩm giá rẻ mà người dùng có thể lựa chọn. Vì vậy nếu Apple tung ra các sản phẩm iPhone giá rẻ thì GTB của nó cũng sẽ tụt xuống như hồi ra mắt iPhone SE.

Nói một cách đơn giản, GTB của iPhone cao vì hầu hết giá của iPhone cao, trong khi đó Android thì ngược lại.

 

 

Apple thường nhắm tới mức giá mà họ cho là tương ứng với giá trị sản phẩm. Nếu các mức giá được trải rộng ra thì chắc hẳn người dùng sẽ lựa chọn những cái rẻ hơn.

Nếu đa số người dùng lựa chọn model iPhone có bộ nhớ cao hơn hoặc model màn hình lớn, GTB của iPhone có thể lên tới gần 800 USD thay vì 700 USD như hiện nay.

Như đã nói ở trên, GTB hiện tại là mức kỷ lục của công ty. Điều này có thể là do người dùng mua các mẫu iPhone nhiều hơn, hoặc do mẫu Plus năm nay có giá cao hơn một chút, hoặc đơn giản là do iPhone 5C 8GB đã ngừng sản xuất.

 

 

GTB của iPhone giảm khi iPhone 5C ra mắt vào năm 2013 và tăng trở lại vào năm tiếp theo khi bản 8GB trình làng, nhưng là do sự xuất hiện của các mẫu Plus. GTB của iPhone tăng 4 USB vào năm vừa rồi là do nhu cầu của iPhone 7 Plus tăng nhẹ và khi iPhone SE ngừng bán, nếu Apple không ra thêm một mẫu giá rẻ nào khác, GTB của iPhone đương nhiên sẽ còn tăng.

Những gì mà chúng tôi muốn nói với bạn ở đây là GTB là một khái niệm khá phức tạp. Nó thường được dùng để đánh giá độ chịu chi của người dùng cho một sản phẩm nào đó trên thị trường và rằng GTB của Apple thực sự khá cap. Nhưng GTB thấp không hẳn là xấu nếu bán vẫn bán được một số lượng lớn. Chỉ số này bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi các mức giá của sản phẩm (GTB của Google Pixel cũng sẽ cao ngang iPHone, thậm chí là hơn).

iPhone 7 (ít nhất là các mẫu Plus) có giá hơn các model iPhone ra mắt từ trước tới nay nhưng doanh số bán vẫn tiếp tục tăng. Điều này chứng tỏ Apple rất biết cách quảng bá cũng như khiến người dùng móc hầu bao cho những thiết bị này. Nhưng lý do đằng sau GTB cực cao đó là Apple là sự kết hợp của các yếu tố: giá ban đầu, người dùng sẵn sàng mua ở mức giá đó, và sự thiếu tương đối của các lựa chọn thay thế rẻ hơn.

 

Ho Huyn

Nguồn: AA

  • Chia sẻ bài viết
  • Có thể bạn quan tâm:
  • iPhone